细分产品推广计划制定步骤,产品推广从好方案开始
市场营销分析中,产品推广计划的拟定是最关键的步骤之一,策划者拟定产品推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
目标
市场营销策划必须明确地表示,为了实现整个市场营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
策略
决定产品推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,进行市场营销分析,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行市场营销策划,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
细部计划
做好了营销策略准备,下一步应该布置细部计划:详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
做市场营销分析,需要收集和挖掘大量数据,才能做到合理分配资源。Finereport作为市面上常用的报表软件,具有强大的数据收集和分析功能,模板丰富,帮助提高数据分析效率,且作为一款低代码软件,门槛友好。可视化