方案解读|数据分析如何助力直播电商发展?(下)

文 | 商业智能BI相关文章 阅读次数:380 次浏览
2023-08-20 20:21:05

在直播电商行业中,市场大盘分析是企业制定战略决策的基础。通过对大盘整体表现、核心品类分析以及竞品对比的点线面结合的综合分析,企业可以了解行业发展趋势,挖掘市场机遇,发掘核心产品,提升自身的竞争力。

经营分析和人群分析是企业实现转化目标的重要辅助。通过对经营核心指标进行分析,企业能够了解自身生意情况,并可以更细粒度地优化运营策略和营销策略。通过对目标人群的分类和分析,企业可以选择不同的策略输出,以针对不同人群细分做好心智构建和生意转化。

针对企业在直播电商时遇到的“实时数据欠缺、解读和应用不完备、缺乏数据可视化”等痛点,帆软推出了一套综合解决方案——「直播电商数据解决方案」,帮助企业优化运营,提升利润,实现更高的业务增长。

本篇内容,我们将对渠道分析进行更细致的解读,了解如何分析直播中不同渠道的表现,从而优化推广策略和资源分配。

1渠道分析:从营销种草到推广投放,寻找流量最佳转化

1、投放前-流量结构分析

在进入投放前,了解流量结构是基础。直播电商需要分析不同渠道带来的观众特征、兴趣、消费能力等,从而确定目标受众,制定更精准的推广策略。基于历史数据和经验,可以预判哪些渠道可能带来更高质量的用户,使得投放资源更有针对性。

以抖音平台为例,直播间主要有三大主力流量结构:自然流量、视频流量、付费流量。且面向不同的品,投流策略也不一样,比如新品倾向于注重曝光,而爆品和成熟品,更倾向于品效合一。企业需要在特定的阶段,根据企业的人货场水平,通过数据分析找到主域流量所在。

渠道分析,流量结构,优化推广策略

2、投放中 – 投流分析

在渠道投放中阶段,通过实时监测不同渠道的投放效果,可以快速调整投放策略,避免资源浪费。例如,通过比较不同渠道的点击率、观看时长、互动情况,以及从不同渠道进入的观众的转化率,我们可以发现哪些渠道表现优秀,哪些方面存在不足,从而及时采取应对措施,进行更精准的渠道引流。

不同于普通电商的复杂路径,直播电商的转化路径通常相对简单明了,种草到拔草的路径可以在抖音内快速形成闭环。流量只是第一步,投流的下一步,是怎么样能承接住那么多的流量。

以货品来说,在直播间中,通过付费流、自然流量数据,并结合排品变化,根据数据反馈不断地进行排品调整,能够测出哪些品该重点推,哪些品具备爆款趋势。因此,直播间的商品可以按照流量款、爆款、利润款、新款区分,不同的维度下有不同的品,才能很有效地配合投流,产生更大的效益。

渠道分析,流量结构,优化推广策略

3、投放后 – 整体推广复盘

推广投放结束并不代表渠道分析结束,对于复盘分析,基本的数据分析方法和原则仍然适用。无论哪种类型的电商,渠道分析都是为了更好地理解观众来源、行为特征,从而优化推广策略和提升业务效果。

但值得注意的是,渠道分析不仅仅是关于数字,还需要考虑渠道特性和用户体验。

除了ROI(投资回报率)等基础指标之外,在一场直播结束后,通过对点击率、转化率、未付款等数据的分析,能够指导下场直播的排品优化方向。另外,通过对商品曝光次数、商品点击次数、成交金额、成交件数、直播间成交金额等多个数据维度综合分析,能够进一步知道商品的价值,指导后续的直播选品,以做好流量的承接和转化。

渠道分析,流量结构,优化推广策略

在直播电商如此竞争激烈的市场中,寻找流量最佳转化路径至关重要。渠道分析为投放前、投放中和投放后的每个阶段提供了数据支持,帮助企业更有针对性地引导流量,实现更高的转化率和业务增长。无论是通过多种渠道对比分析以寻找最佳流量转化,还是优化推广策略,数据分析都是直播电商成功不可或缺的一部分。

2方案总结

结合市场分析、经营分析、人群分析和渠道分析等多个关键场景,我们构建了一套全面的直播方案,旨在为直播电商的数据分析提供科学指导。这一方法论的核心是将不同场景紧密结合,以达到更好的整体效果。

在直播电商的蓬勃发展过程中,数据分析扮演着不可或缺的角色。好数据加好数据分析工具,才能有好分析。在数据分析的辅助下,更关键的是我们是否能够从海量数据中提取出有意义、有价值的信息,将之运用于直播的运营中,在人群、场域、货品3个方向进行策略上的优化。

很显然在目前的信息时代,借助类似于FineBI的这些工具,可以让企业加速融入企业数据分析的趋势。备受市场认可的软件其实有很多,选择时必须要结合实际的情况。一般的情况下,都建议选择市面上较主流的产品,比较容易达到好的效果,目前企业数据分析BI软件市场占有率前列的,就是帆软BI软件——FineBI。

渠道分析,流量结构,优化推广策略

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