别再被数据分析“割韭菜了”,光学python、BI没有用,上企业级的分析项目才行

文 | 商业智能BI相关文章 阅读次数:679 次浏览
2022-11-10 19:38:03

前几天有个粉丝找我,说花699报了一门数据分析课程,还有实战项目,让我帮她看看她做的数据分析。项目的名称叫:豆瓣高分电影分析。她写了一大堆内容,我也没细看,截取几张可视化图表给大家,大家觉得有什么问题呢?

企业级的分析项目,指标诊断,预测分析

企业级的分析项目,指标诊断,预测分析

其实我看完项目标题,就想说“妹妹,你被割韭菜了。”

这个项目可以称为优秀的python爬虫实战项目,但要说数据分析项目的话,多少有点扯了。到处可见的“数据分析”培训课都快把人都带跑偏了,今天再给大家讲讲数据分析,希望大家能够沉下心真正学明白。

企业级的分析项目,指标诊断,预测分析

首先,我们来讲讲商业中数据分析的作用。

  • 现状分析:通过分析现状,告诉业务人员现阶段的整体情况;
  • 原因分析:告诉业务人员某一个现象发生的原因,比如,为什么21年数据分析课程卖得比22年多?
  • 预测分析:告诉业务人员将来会发生什么,比如通过数据分析制定下年的运营目标等等

上面的提到的「豆瓣高分电影分析」只做到了现状分析,但给不出原因和预测分析,这样的项目博个眼球还可以,真要想通过这个项目求职,那别想了。做领导的,关心的是如果有问题要怎么解决,而不是被告知运营情况出问题了。

说了这么多,直接带大家看一个企业级的分析项目,如果后续大家还想报课学习的话,心里也有个谱,别被割韭菜了。

企业级的分析项目案例背景

A公司是做医疗耗材的,疫情之后市场对于防护产品的需求居高不下,行业竞争也日益激烈。为了争夺更多市场占有率,A公司调整了渠道权限和产品划分,但这给销售带来了直接的问题

  • 无法及时了解销售情况和进度,统计存在人为操作导致的不准确问题。
  • 原本单一的销售金额目标已经无法满足现状,需要增加毛利与净利两个指标来衡量经营成果。

在这样的背景下,这个企业级的分析项目主要思考的几个问题是:

(1)目标达成:销售目标、常规品目标达成、净利目标达成;

(2)毛利情况:毛利最低的是哪个区域?为什么最低?

(3)运营结果:对目前的8区2渠道的运营结果进行复盘并给出优化建议;

(4)产品分析:分析产品目前的市场销售情况,了解产品的盈利空间,展示爆款产品。

分析思路

企业级的分析项目,指标诊断,预测分析

可视化报告

使用工具为FineBI,文末有体验地址。

  • 相比较PBI和TABLEAU,FineBI还是比较友好的,其中公式表达与Excel相似,很容易理解并且上手;
  • FineBI的功能是我体验起来不错的,例如关于仪表板的色调搭配,可以直接套用模板;

事业部重点指标

运用指标卡,展示关键考核指标诊断,对比往期数据,及时发现异常。

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区域情况

  • 各区域销售达成情况

选取区域重点指标:整体指标达成率、常规品目标达成率。通过数据对比可知,整体指标达成良好,但是常规品的达成不算理想,通过对比同期发现同比下降严重,通过举证常规品下降最多的客户点名重点销售缺口的客户。

企业级的分析项目,指标诊断,预测分析

其他指标达成情况已省略,思路相同。

  • 区域指标诊断

对8区2渠道的经营过程指标诊断进行综合评价并给出建议,帮助仪表板的使用者更高效的了解运营情况,并进行预测分析,并做出策略。

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产品情况

  • 防疫物资销售情况

疫情爆发对于销售提升影响很大,22年初有明显增长。

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  • 常规品销售情况

2021-2022两年的产品结构变化明显,同样也能看出常规品各品类销售同比下降也很明显,尤其是排在头部的三个,考虑调整产品结构。

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  • 新料号毛利分析

毛利方面分析中,发现了料号新旧之间的毛利率差异进行预测分析,遂在仪表板中建议是否可以对全渠道进行料号替换,从而提高产品盈利空间。

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很显然在目前的信息时代,借助类似于FineBI的这些工具,可以让企业加速融入企业数据分析的趋势。备受市场认可的软件其实有很多,选择时必须要结合实际的情况。一般的情况下,都建议选择市面上较主流的产品,比较容易达到好的效果,目前企业数据分析BI软件市场占有率前列的,就是帆软BI软件——FineBI。

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商业智能BI产品更多介绍: www.finebi.com

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