精准把握客户需求，房地产市场怎么分析才能把握客户脉搏？
一、房地产客户需求分析的内容
房地产客户需求分析的内容。房地产客户需求分析的内容较为复杂与多样，将它归纳为六项主要内容。各类房地产客户需求分析由于要求的侧重点不一样，所包含的内容也不完全相同，有的可能只包含其中的几项。
地区经济分析是研究地区的经济环境，它包含：①地区经济的基本趋势分析。②地区基础产业的发展趋势分析。房地产客户需求分析可采用计划部门等机构对地区经济情况的研究结果，而不必对地区经济情况作完全分析。但需要根据分析时的实情作调整，以反映最新信息，当然，如没能找到公共机构的预测信息，也需作一些独立预测。
区位分析是某地点的最佳用途分析，它是进行投资决策时的主要分析内容。它要对项目地块所在的区位与类似的区位进行比较，发现市场机会；在有两个或两个以上的可选用途时，就要对每一种可能的用途进行分析比较。此处所指的是宏观层次上的分析，而不是在宏观和微观上都作比较的可行性研究中市场分析的全部内容。
项目竞争分析包含：①分析目标物业的法律、经济、地点及地点的可达性等特征。②根据目标物业的特征选择、调查竞争物业。③进行竞争评价，确定目标物业的竞争特点，预测一定价格和特征下项目的销售率及市场占有率（市场份额）。这里面还包含要得出三个分析的侧重点，即营销建议、售价和租金预测、预测吸纳量及吸纳量计划。当然，每个市场分析不一定都包含所有的侧重点。其中营销建议是研究销售较好的竞争项目及户型，进行目标物业的规划设计和产品功能定位，并找出目标物业的竞争优势，提出强化其优势、弱化劣势的措施，并指出它的市场风险来源。
二、不同使用目的下房产地市场分析的特点
房地产开发中的房地产客户需求分析。房地产的开发过程中，开发商要根据市场的需要确定方向，设计或修订投资策略，指导选定位置，进行产品计划、设计、品质、定价、调整，获取规划许可和政府支持，获取金融机构贷款的支持，制定合理的营销策略促进项目开发成功。如为其提供项目建成后的市场可接纳的售价和租金水平；根据项目特点进行亮点挖掘，据此制定营销策略；另外，市场分析还提高了房地产企业对市场状况的把握程度，增强了企业的竞争能力，调整了营销策略。
三、提高房地产客户需求分析有效性的途径
影响房地产客户需求分析有效性原因。通过对房地产客户需求分析的系统研究，可知影响市场分析有效性的原因有：第一，分析师对房地产客户需求分析要点的把握程度。只有根据分析目的把握住市场分析的关键所在，才能使分析切中要点，达到一定深度，不因分析内容过多而遮掩了主体的分析；第二，分析过程中逻辑关系是否合理；第三，市场分析所选用的分析方法是否恰当；第四，市场分析的数据是否充分、可靠。在一个房地产客户需求分析中，如有以上分析有效性原因的一个或几个情况发生，都会导致市场分析结论的不合理和缺乏有效性。
提高房地产客户需求分析有效性的途径。总体上来说，要提高房地产客户需求分析的有效性或可信度，首先就要明确各类房地产活动对房地产客户需求分析的要求，明确市场分析的工作重点，有针对性地分析。同时，要求在分析过程中，采用合适的市场分析方法，论证有力、结论明确。具体的要求是：系统完整、逻辑清晰合理；报告中采用的数据有针对性，有两个以上数据来源的比较；需求参数确定合理，对关键需求参数的变动趋势有独到的研究分析，而不是简单采用了不变的参数来求算；预测需求时测定了细分市场的分段需求；分析中要分析子市场分段中有竞争的供给，而不是笼统地分析已建和在建项目的供给；市场占有率、吸纳量计划的确定过程合理且有逻辑性；市场分析结论明确，结论适用的范围界定清楚，能充分反映市场分析结论所面对的不确定性。
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