3分钟,带你看懂数据分析必会的「波士顿模型」

文 | 商业智能BI相关文章 阅读次数:1,179 次浏览
2022-08-02 16:10:02

1、会用波士顿矩阵模型真的很重要。

我见过太多的企业公司产品种类很多,但为人所熟知的却只有一两种;也见过太多企业在研发上投入不少,研究出很多种类的商品,结果投入市场也无人问津;也问过很多销售为什么只推公司的这一种产品,但半天也说不出个所以然来,只能最后归为直觉或者这个产品收益最高。

其实这些都是由于他们不了解公司的产品特点和产品结构。不了解市场的需求盲目生产;或者产品结构单一,没有其他高价值、高占有率的产品;或者产品种类繁多,管理起来难度很大等等,但是当你学会波士顿矩阵模型后,这些问题都有了答案,企业的生产也才有了意义。

2、什么是波士顿矩阵模型

波士顿矩阵是由波士顿公司首创的一种规划企业产品组合方法

换言之管理者可以通过此模型合理的分配企业资源、掌握产品的现状及预测未来市场的变化

通过波士顿矩阵模型,在销售增长率”和“所占据的市场份额”这两个因素下可以将公司产品分成四种产品组合:

波士顿矩阵模型,计算维度指标,市场占有率

明星型产品:高增长和高市场占有率,对此类这类业务需要加大投资使其迅速发展。

问题型产品:高增长但低市场占有率,说明市场前景很好,可能是企业宣传做的不够,可通过增加营销渠道提高占有率。

现金牛产品:低增长但高市场占有率,说明该产品已进入成熟期,无需加大投资,正常的产品迭代即可。

瘦狗型产品:低增长低市场占有率,如果企业资源有限,可以砍掉此类产品。

通过波士顿矩阵模型,我们在调整产品结构时,不一定非要等到产品到了“瘦狗”阶段才撤退,而是当产品有所趋势,且公司无力去改变其趋势时,就可以断尾求生了。

这就要提到波士顿矩阵模型的四个原则

1、月牙原则:

如果波士顿矩阵中的数据呈现月牙状,也就是公司产品结构中明星、金牛、问题产品多,而瘦狗产品少,则说明企业的经营比较成功,产品结构的分布十分合理。

波士顿矩阵模型,计算维度指标,市场占有率

2、黑球原则

如果在现金牛象限内几乎没有产品,则说明该企业几乎没有可以依靠的大盈利产品,整个企业可能会因为资金短缺、周转性差、投入产出不明显等原因而失败,这就是黑球原则。

3、对角原则

如果产品集中在“明星”型产品,说明企业处于一个快速成长阶段;而产品越是集中在“瘦狗”型产品,说明企业的亏损程度就越大

4、跃迁原则

问题产品虽然市场占有率较低,但利润可能很高,通过挑战战略规划或者增加营销渠道,可以进入明星产品;现金牛产品通过优化迭代寻求新的需求点也可以进入明星产品,而瘦狗型产品有机会成为明星产品,但公司为此投入的资源也是巨大的。所以当这企业开始进入了一个良好的盈利模式之中,产品结构趋势移动速度的快与慢对整个公司的利润存在影响。

波士顿矩阵模型,计算维度指标,市场占有率

3、如何制作波士顿矩阵分析

分析工具:FineBI,步骤如下

Step1 确定维度

按照不同场景、业务确定不同的维度,从而满足我们的分析需求。在这里为了了解公司产品销售现状,我们可以确定产品的销售维度和产品维度

Step2 计算维度指标

在确定两个维度后,我们可以进一步细分计算维度指标。譬如在销售产品中,销售维度包含企业销售量、销售增长率、利润率、市场容量等,而在产品维度包含市场占有率、设备资金占有率、客单利润等等,在此我们选择常见的销售增长率和客单价作为计算维度指标。

Step3 计算分界值

一般以平均值作为波士顿矩阵模型的分界值

Step4 FineBI制作

1、创建仪表板:数据准备-样式数据-创建组件

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2、添加计算指标:计算出客单价

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3、添加散点图并创建钻取目录,然后拖动记录数、客单价等

波士顿矩阵模型,计算维度指标,市场占有率

4、添加两条界线

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5、预期效果

很显然在目前的信息时代,借助类似于FineBI的这些工具,可以让企业加速融入企业数据分析的趋势。备受市场认可的软件其实有很多,选择时必须要结合实际的情况。一般的情况下,都建议选择市面上较主流的产品,比较容易达到好的效果,目前企业数据分析BI软件市场占有率前列的,就是帆软BI软件——FineBI。

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商业智能BI产品更多介绍: www.finebi.com

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