应收账款回款慢、坏账高?看这套方案如何保障资产健康

文 | 商业智能BI相关文章 阅读次数:2,169 次浏览
2022-09-06 12:57:44

为了快速拓展市场,企业常常会采用赊销来提升竞争力。赊销模式虽然能促进销量,但也同时让企业背上回款风险,情况严重会危及企业现金流。因此,监控应收账款对企业来说必不可少!那么该如何去做呢?我们可以从问题出发。应收账款出问题主要有以下3种情况:

应收账款动态监管方案,账龄分析,应收账款动态分析

方案架构

面对以上三类问题,帆软解决方案顾问推出应收账款动态监管方案,具体方案架构如下:

多层级:从公司级别向下至组织级、业务员级,层层监控、及时定位,避免应收账款规模过大;

多维度:从应收账款账龄、逾期、坏账等维度做周期性计提准备工作,进行应收账款动态分析避免回款速度慢;

重点关注:建立重点客户关注清单、账龄清单,定期催收,减少和避免坏账可能性,避免坏账率高。

方案内容

1、应收综合分析

公司级:监控应收账款总额、周转天数、坏账金额、账龄等关键指标;通过应收账款动态分析,掌握应收质量分布、定位应收账款风险客户、判断账款回收难度,做到对于应收账款资金规模和风险了然于胸。

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2、应收组织对比分析

组织级:分析不同区域、组织的应收账款情况,其中包括了应收周转天数、回款趋势、应收账龄等情况。查看各个区域的应收账款情况,找到有问题的区域组织

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3、应收账款明细看板

业务员级:通过明细数据可以直接关注自己签单的客户应收账款情况,重点关注到账日期、重点欠款客户等明细,及时沟通提醒客户付款,避免坏账发生。

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针对业务员的使用习惯,还可把账龄明细看板在移动端做适配预览,满足随时查看、高效工作的实际需求:

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4、逾期应收账款分析

逾期分析:掌握当前逾期账款总体规模和新增变化,定位逾期风险组织,定位逾期风险客户,定位逾期重点原因,判断当期逾期风险情况的严重性

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5、应收账龄分析

账龄分析:根据不同组织的赊销客户数分布、应收金额账龄分布 ,定位账龄结构有问题的组织;根据不同类型、属性的赊销客户数分布和应收金额账龄分布 ,定位账龄结构有问题的客户类型

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6、客户账龄分析看板

客户维度:从客户维度,显示 top5 问题客户,重点跟进;点击客户查看此客户的账龄区间分布、明细数据。

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7、重点客户账龄分析

重点客户:针对与公司合作可能出现问题的客户,提前干预避免其账款在不合作后难以收回 ,例如业务往来三个月不动销的客户;针对拖欠账款风险较高客户,采取单独的催收政策,例如长账龄客户。

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8、客户订单明细

客户维度:展示所有客户订单的应收金额、收款进度、回款截止时间,当回款超期时,红色预警提醒业务员重点关注、及时催收。

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方案价值

应收账款动态监管方案能帮助企业建立应收账款动态分析监管体系,层层监控,及时掌握应收账款风险现状;同时从账龄、客户类型、逾期规模等维度,衡量风险等级,重点关注高风险的客户和订单,提高回款效率。

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某中成药企业使用应收账款动态监管方案,2年后应收账款占流动资产比例大幅下降,降幅达15%,应收账款周转天数从原来的150天缩短至 90 天左右

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