方案强调了绩效考核指标应与企业战略相结合，避免单一维度的考核，并提出了多维度、科学性的指标设计原则。同时，方案提出了建立全面的绩效看板，通过数据模型和实时更新的数据，实现对销售行为的监控和管理。

方案中介绍了绩效管理的具体步骤，包括指标建设、看板搭建和数据应用，以及如何通过数据管控和绩效奖惩机制实现销售绩效的闭环管理。此外，方案提出了通过绩效赛马场实现销售员之间的互相比较和竞争，以及通过数据推送实现过程管控。

方案总结了通过数据驱动的绩效管理，企业能够实现对销售员行为的及时监控和纠偏，以及对结果的复盘总结，从而提升销售绩效管理的效率和效果。

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