“业务过去要做的若干财务报表，需要通过流程化、自动化的应用给它解决掉，以FineBI 自助分析工具去做整体的应用。举一个常见的例子，怎么评价医药行业的产品销售水平? 

从业务逻辑上讲，公司核心要关注的是如何通过应用数据系统、培训，去提升营销人力投入的ROI。基于这个逻辑，我们把这个问题拆成能用数据分析工具去展开解决的思路：比如说怎么给销售业绩寻找增长，或者怎么评估营销资源该投入哪个方向? 针对这些问题，我们再去帮助客户去建立底层的数据集，为他们建立一套数仓的同时，在这个基础之上帮助他们去搭建用于自助分析的业务包。此时业务如果去做分析，就能够在FineBI中把握关注的核心指标，比方说单价、订单一直到数量，再对应拆解分析维度，是市场类型？还是区域？还是终端？

当然分析了之后还不够，要给分析结果追溯到它产生的原因，因此我们在新的BI产品中加入了数据解释功能。比如从FineBI中看到广东某个小组的销售业绩差，可以追溯到某个吊车尾的人，按 YTD 去计算销售业绩，是由于哪些月份造成的? 然后根据月份做了哪些销售执行动作？拜访活动做的怎么样？围绕这样一些问题去做展开，可以有效降低决策效率。”