内容概述

近年来，三医改革旨在提升医疗服务水平，但同时促使中国市场药品生命周期形态转变，具体表现为：药品上市后渠道拓宽和准入加快，但黄金销售时间缩短，面临巨大的降价和准入压力。具体表现为：药品上市后渠道拓宽和准入加快，但黄金销售时间缩短，面临巨大的降价和准入压力。

传统营销模式的核心是与HCP建立关系，通过代表拜访传递公司的治疗方法如何帮助患者，以此完成交易。但在合规要求、代表职业化以及医保政策挤压药品价格等背景下，医药营销组织对ROI更加敏感，营销团队的效能提升成为必须。

越来越多的医药营销组织都在加速布局与医生的全渠道互动，尤其是线上互动，COVID-19之后医生对线上互动模式的接受程度超过60%。但在创新压力和信息量爆发增长的背景下，如何有效按市场细分投资创新项目、如何利用全渠道数据增强互动体验和转化效果，传统药企需要增强企业数据洞察能力减少盲目投资并有效提升目标客户互动满意度。

在此背景下，帆软医药事业部提出了从CXO/BU Head、MKT/Digital、Sales Manager、SFE等多职能多视角下的医药营销效能提升数字化解决方案，助力药企构建数据“横向到边，纵向到底”的一站式分析平台，并整理成这本《SFE-医药营销效能解决方案手册》：

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