应收账款回款慢、坏账高？看这套方案如何保障资产健康
为了快速拓展市场，企业常常会采用赊销来提升竞争力。赊销模式虽然能促进销量，但也同时让企业背上回款风险，情况严重会危及企业现金流。因此，监控应收账款对企业来说必不可少！那么该如何去做呢？我们可以从问题出发。应收账款出问题主要有以下3种情况：
方案架构
面对以上三类问题，帆软解决方案顾问推出应收账款动态监管方案，具体方案架构如下：
多层级：从公司级别向下至组织级、业务员级，层层监控、及时定位，避免应收账款规模过大；
多维度：从应收账款账龄、逾期、坏账等维度做周期性计提准备工作，进行应收账款动态分析避免回款速度慢；
重点关注：建立重点客户关注清单、账龄清单，定期催收，减少和避免坏账可能性，避免坏账率高。
方案内容
1、应收综合分析
公司级：监控应收账款总额、周转天数、坏账金额、账龄等关键指标；通过应收账款动态分析，掌握应收质量分布、定位应收账款风险客户、判断账款回收难度，做到对于应收账款资金规模和风险了然于胸。
2、应收组织对比分析
组织级：分析不同区域、组织的应收账款情况，其中包括了应收周转天数、回款趋势、应收账龄等情况。查看各个区域的应收账款情况，找到有问题的区域组织。
3、应收账款明细看板
业务员级：通过明细数据可以直接关注自己签单的客户应收账款情况，重点关注到账日期、重点欠款客户等明细，及时沟通提醒客户付款，避免坏账发生。
针对业务员的使用习惯，还可把账龄明细看板在移动端做适配预览，满足随时查看、高效工作的实际需求：
4、逾期应收账款分析
逾期分析：掌握当前逾期账款总体规模和新增变化，定位逾期风险组织，定位逾期风险客户，定位逾期重点原因，判断当期逾期风险情况的严重性。
5、应收账龄分析
账龄分析：根据不同组织的赊销客户数分布、应收金额账龄分布 ，定位账龄结构有问题的组织；根据不同类型、属性的赊销客户数分布和应收金额账龄分布 ，定位账龄结构有问题的客户类型。
6、客户账龄分析看板
客户维度：从客户维度，显示 top5 问题客户，重点跟进；点击客户查看此客户的账龄区间分布、明细数据。
7、重点客户账龄分析
重点客户：针对与公司合作可能出现问题的客户，提前干预避免其账款在不合作后难以收回 ，例如业务往来三个月不动销的客户；针对拖欠账款风险较高客户，采取单独的催收政策，例如长账龄客户。
8、客户订单明细
客户维度：展示所有客户订单的应收金额、收款进度、回款截止时间，当回款超期时，红色预警提醒业务员重点关注、及时催收。
方案价值
应收账款动态监管方案能帮助企业建立应收账款动态分析监管体系，层层监控，及时掌握应收账款风险现状；同时从账龄、客户类型、逾期规模等维度，衡量风险等级，重点关注高风险的客户和订单，提高回款效率。
某中成药企业使用应收账款动态监管方案，2年后应收账款占流动资产比例大幅下降，降幅达15%，应收账款周转天数从原来的150天缩短至 90 天左右。
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