销售数据分析怎么做？这3个角度分析准没错
企业经营其实简单来说就是做买卖，有了买卖自然就产生了销售数据，那怎么能让这些销售数据产生价值呢？今天就来详细的说说企业销售数据应该如何下手分析。
企业销售数据分析思路
企业销售数据分析主要有两个目的：
目的一：是对销售情况的整体把控，看看销售目标是否达成
目的二：对特定性问题进行分析，从整体销售额/利润分析、产品线分析、价格体系这三个角度出发进行分析：
1、整体销售/利润分析：
销售额、销量分析分析近几年的总体销售额、销量，与行业标准相比较
时间趋势分析从时间纬度分析销售额、销量的变化趋势
季节性分析根据季节性规律，分析销售数据可以帮助我们对生产运作、渠道供货、库存控制等作出合理的规划。
地区差异看看哪些地区销售情况比差，找出原因并且改善，而哪些地区是销售情况比较好，找出销售好的原因，总结经验应用到其他区域。
2、产品线分析从产品结构看重点产品和产品成长的合理性，企业的利润源和销售量是否对应，来规划调整企业未来的产品结构。
3、价格体系分析价格体系构成：通过对价格体系结构的分析，找到价格区间划分的标准，从而找到主导价位。价格-产品分析：观察主导价位区间的变化趋势以及处于主导价格区间的产品构成和发展情况，从而分析主导价位产品成长空间。价格-区域分析：分析各区域的价位构成分析，寻找各区域的主导价格区间以及主导价格区间内的产品，调整区域产品结构。
企业销售数据分析指标
案例分享
纬度一：分析是哪个产品线分析出了问题？
纬度二：问题出在了哪个区域？
纬度三：问题处在了哪个渠道？
工具分享
FineBI：优点就是高效、好用，内置了大量分析模型和公式，免去了很多数据处理的步骤，非常方便。
立即沟通
