「醫藥經營分析看板」不會做？這套模板讓你一看就懂

近年來醫藥行業競爭加劇，如何透過資料分析賦能精細化營運，成為醫藥企業突圍而出的關鍵。

那麼具體到醫藥企業經營資料看板該怎麼做，最應當展示哪些資料指標？大多數人是一頭霧水的。

因此，今天帆軟給大家分享一份「醫藥行業經營分析看板」，體系化對企業經營資料進行監控分析，從而及時發現異常資料，實現更精準的管理。

01 看板一：月度經營分析報告

本看板幫助檢視者快速監控企業經營狀況以及目標達成情況，包括：月達成率、季度達成率以及年達成率。

看板指標包含：

• 業績趨勢（純銷、同期純銷、純銷指標、指標達成率、同比增長率）
• 銷售業績排名（各大區排名）
• 績效排名（區域、YTD純銷、人均MR銷售貢獻、YTD達成率）
• 產品貢獻排名（各產品排名）
• 純銷業績達成明細

（*YTD 表示年度至今累計，QTD表示季度至今累計，MTD表示月初至今累計）

02 看板二：日度DDI報告

看板指標包含：

• 本月時間進度
• AB級醫生拜訪達標率、AB級目標醫生覆蓋達標率
• DSM協訪次達標率
• MR全部醫生拜訪次數達標率
• 全部醫生拜訪覆蓋達標率
• DSM協防覆蓋率
• MTD流向達成排名
• MTD純銷增長貢獻
• MTD目標醫院產出情況
• MTD流向達成情況明細表

03 看板三：區域業績分析

檢視每個大區的銷售業績情況，透過左側篩選框，能進一步瞭解到不同產品、品牌的銷售業績達成情況。

看板指標包含：

• 區域純銷業績達成對比
• 區域純銷業績波士頓分析
• 區域純銷業績分佈
• 區域純銷業績明細

04 看板四：產品業績分析

在「概覽」中瞭解各種產品的銷售情況，需要進一步對某個品類單獨分析時，可以進入「單品種分析」。

瞭解具體產品在那個區域銷售的更好，從而更好輔助制定銷售戰略。

看板指標包含：

• 產品純銷業績分佈
• 產品純銷業績達成對比
• 產品純銷業績波士頓分析
• 產品純銷業績明細
• 產品純銷增長額及貢獻比

看板指標包含：

• YTD純銷地圖
• 產品純銷月度趨勢分析
• YTD各省份增長貢獻
• YTD各省份表現波士頓分析
• 省份純銷明細

05 線上體驗

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