外卖竞品分析表格怎么做？

你是不是也有过这样的经历？当你打算进入外卖市场时，却发现竞争对手如雨后春笋般冒出来，难以分辨优劣。别担心，今天我就教你如何制作一份详细的外卖竞品分析表格，帮助你精准掌握市场动态，制定出色的竞争策略。

这篇文章将为你提供外卖竞品分析表格制作的系统指南，以下是我们将要讨论的核心要点：

• 竞品分析的重要性
• 数据收集方法
• 关键指标的选择
• 表格设计与展示
• 数据分析与解读

🚀 竞品分析的重要性

在竞争激烈的外卖市场中，了解你的竞争对手是至关重要的。无论你是新入行的小白还是久经沙场的老手，竞品分析都能为你提供深度洞察，帮助你在市场中立于不败之地。

1. 明确市场定位

首先，通过竞品分析，你可以更好地明确自己的市场定位。了解竞争对手的产品、服务、定价策略以及市场反应，有助于你找到自己的独特卖点。差异化竞争是成功的关键，而竞品分析正是帮助你发现这些差异的有效途径。

例如，你可以通过分析竞争对手的用户评价，找出他们的优缺点。这些信息可以帮助你优化自己的服务，满足市场上未被满足的需求。作为用户体验的一部分，配送效率、客户服务质量等都是可以通过竞品分析改善的方面。

2. 优化产品和服务

竞品分析不仅仅是为了了解对手，更是为了优化自己的产品和服务。通过分析竞争对手的菜单、价格、促销手段等，你可以找到自己的改进方向。例如，如果发现竞争对手的某些菜品销量较高，而你没有类似的产品，那么你可以考虑在自己的菜单中加入这些受欢迎的选项。

此外，数据驱动的决策可以帮助你避免盲目跟风。通过科学的竞品分析，你可以基于数据做出理性的决策，而不是凭感觉行事。这种数据驱动的方式不仅可以提高你的决策质量，还能提升你的市场反应速度。

3. 提高市场竞争力

最后，竞品分析可以帮助你提高市场竞争力。了解竞争对手的强项和弱项，可以帮助你制定出有效的竞争策略。无论是通过价格战、服务升级还是创新产品，你都可以通过竞品分析找到最佳的竞争手段。

例如，如果你的竞争对手主要通过价格战来吸引客户，那么你可以考虑通过提高服务质量、增加用户粘性等方式来与之竞争。找到适合自己的竞争策略，才是长久立于市场不败之地的法宝。

🔍 数据收集方法

了解了竞品分析的重要性，接下来我们需要收集相关数据。数据收集是竞品分析的基础，只有掌握了足够、准确的数据，才能进行有效的分析。

1. 在线平台数据

首先，你可以通过各种在线平台收集数据。例如，美团、饿了么等平台都有丰富的商家信息和用户评价。这些数据可以帮助你了解竞争对手的运营情况、用户反馈等重要信息。

具体来说，你可以通过以下方式收集数据：

• 直接搜索竞争对手的店铺，查看其菜单、价格、用户评价等信息。
• 使用数据抓取工具，如Python的爬虫技术，批量获取竞争对手的数据。
• 关注竞争对手的促销活动，了解其市场策略。

2. 社交媒体数据

社交媒体也是一个重要的数据来源。通过关注竞争对手的社交媒体账号，你可以了解其品牌形象、用户互动情况等。

例如，你可以通过微博、微信等平台，查看竞争对手的推广内容、用户评论等。这些信息可以帮助你了解竞争对手的市场策略和用户反馈。

3. 市场调研

除了线上数据，线下的市场调研也是非常重要的。你可以通过问卷调查、用户访谈等方式，收集第一手的用户反馈。

例如，你可以设计一份问卷，调查用户对竞争对手的看法、使用习惯等。通过这些调研数据，你可以获得更加全面、真实的市场信息。

4. 使用企业BI工具

进行数据收集和分析时，推荐使用企业级BI工具，如FineBI。FineBI在线免费试用，帆软自主研发的一站式BI平台，可以帮助你高效地收集、整合和分析数据。

FineBI可以连接各种数据源，帮助你实现数据的自动化收集和分析。通过FineBI，你可以轻松制作各种数据报表，直观展示竞品分析结果。

📊 关键指标的选择

在收集了大量数据后，接下来需要选择合适的关键指标进行分析。不同的业务有不同的关键指标，以下是一些常见的外卖竞品分析指标。

1. 销售额

销售额是最直接的指标之一。通过比较竞争对手的销售额，你可以了解其市场份额和运营情况。

例如，你可以通过美团、饿了么等平台的销售数据，比较不同店铺的销售额，了解其市场表现。

2. 订单量

订单量也是一个重要的指标。通过比较竞争对手的订单量，你可以了解其用户需求和市场受欢迎程度。

例如，你可以通过数据抓取工具，批量获取竞争对手的订单量数据，进行比较分析。

3. 用户评价

用户评价是反映用户满意度的重要指标。通过分析竞争对手的用户评价，你可以了解其服务质量、产品口味等。

具体来说，你可以通过以下方式分析用户评价：

• 统计用户评价的数量和评分，了解用户满意度。
• 分析用户评价的内容，找出用户的主要需求和反馈。

4. 平均客单价

平均客单价是反映用户消费水平的重要指标。通过比较竞争对手的平均客单价，你可以了解其定价策略。

例如，你可以计算竞争对手的订单金额和订单数量，得出平均客单价，进行比较分析。

📅 表格设计与展示

在选择了合适的关键指标后，接下来需要设计一份清晰、直观的竞品分析表格。表格设计的好坏，直接影响到分析结果的展示效果。

1. 确定表格结构

首先，需要确定表格的结构。一般来说，竞品分析表格包括以下几个部分：

• 竞品名称：列出所有需要分析的竞争对手。
• 关键指标：根据前面选择的关键指标，设计相应的列。
• 数据来源：注明数据的来源，确保数据的可靠性。

例如，你可以设计以下结构的表格：

2. 数据可视化

为了更直观地展示分析结果，推荐使用图表进行数据可视化。例如，可以使用柱状图、折线图等，展示不同竞品的销售额、订单量等。

例如，你可以使用Excel、FineBI等工具，制作以下图表：

• 销售额柱状图：展示不同竞品的销售额对比。
• 订单量折线图：展示不同竞品的订单量变化趋势。
• 用户评价饼图：展示不同竞品的用户评价分布。

3. 表格美化

为了提高表格的可读性，可以对表格进行美化。例如，可以使用不同的颜色、字体等，突出显示重要数据。

例如，你可以使用以下方法美化表格：

• 使用不同的颜色，突出显示关键数据。
• 使用粗体、斜体等，强调重要信息。
• 使用网格线、边框等，分隔不同数据。

📈 数据分析与解读

在完成数据收集和表格设计后，接下来需要对数据进行分析和解读。通过对数据的深入分析，可以发现潜在的问题和机会。

1. 比较分析

首先，可以通过比较不同竞品的数据，找出它们的优缺点。例如，通过比较不同竞品的销售额，可以了解它们的市场份额和运营情况。

例如，如果发现某个竞品的销售额和订单量都很高，那么可以进一步分析其成功的原因，找出值得借鉴的地方。

2. 趋势分析

其次，可以通过趋势分析，了解竞品的市场变化情况。例如，通过比较不同时间段的订单量，可以了解竞品的市场需求变化。

例如，如果发现某个竞品的订单量在某个时间段有明显的增长，那么可以进一步分析其增长的原因，找出市场机会。

3. 问题分析

最后，可以通过问题分析，找出竞品存在的问题和改进方向。例如，通过分析用户评价，可以了解竞品的服务质量、产品口味等方面的问题。

例如，如果发现某个竞品的用户评价中有很多负面反馈，那么可以进一步分析其问题的原因，找出改进方向。

🔚 总结

通过本文的介绍，相信你已经掌握了外卖竞品分析表格的制作方法。竞品分析不仅可以帮助你了解市场动态，还可以为你制定出色的竞争策略提供重要支持。

在进行数据收集和分析时，推荐使用企业级BI工具，如FineBI。FineBI在线免费试用，帆软自主研发的一站式BI平台，可以帮助你高效地收集、整合和分析数据。

希望本文对你有所帮助，祝你在外卖市场中取得优异的成绩！

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