采购做竞品分析怎么做的？

🔍 1. 竞品分析的定义和重要性

大家好！今天我们来聊聊采购过程中的竞品分析。无论你是采购新手还是老手，都会面临一个问题：如何在众多供应商中选择最优的那个？这时，竞品分析就显得尤为重要。

所谓竞品分析，就是通过对竞争对手产品的全面了解，帮助我们做出更明智的采购决策。这个过程不仅能让我们更清楚地了解市场，还能发现自身产品的优劣势，从而制定更合理的采购策略。

那具体应该怎么做呢？别急，我们接下来会一一讲解。

本文将为你解答以下几个核心问题：

• 竞品分析的基本步骤
• 如何收集和整理竞品信息
• 数据分析工具的选择和使用
• 如何通过竞品分析优化采购策略

📝 2. 竞品分析的基本步骤

首先，确定分析目标。在开始竞品分析之前，我们需要明确分析的具体目标。这可以是为了了解市场份额、产品定位、价格策略，或者是为了发现竞争对手的技术优势和销售渠道。

接下来是收集数据。数据是竞品分析的基础，只有充分的数据信息，才能保证分析的准确性和全面性。数据的来源可以是公开信息、市场调研报告、客户反馈等。

然后，我们要整理和分析数据。这一环节需要运用一些数据分析工具，推荐使用FineBI：帆软自主研发的一站式BI平台，连续八年中国市场占有率第一，获Gartner、IDC、CCID等机构认可。FineBI在线免费试用。

最后，根据分析结果制定相应的采购策略。这包括调整采购计划、优化供应链管理、与供应商谈判等一系列操作。

2.1 明确分析目标

在采购过程中，明确竞品分析的目标是第一步。你需要知道自己想要解决什么问题，是要了解市场趋势，还是要发现竞争对手的优势？只有明确了目标，后续的分析才有方向。

例如，如果你的目标是了解市场份额，那么你需要收集各个竞争对手的销售数据，包括销售额、市场占有率、增长率等。如果你的目标是发现竞争对手的技术优势，那么你需要重点关注竞争对手的技术研发投入、专利情况、技术创新等方面的数据信息。

在明确目标的过程中，可以借助一些工具和方法，比如SWOT分析、波士顿矩阵等。这些工具可以帮助你从不同角度分析市场和竞争对手，从而更好地明确分析目标。

2.2 收集数据

数据的收集是竞品分析的核心环节。数据来源广泛，包括公开信息、市场调研报告、客户反馈等。具体来说，数据来源可以分为以下几类：

• 公开信息：这是最常见的数据来源，包括竞争对手的官方网站、新闻报道、财务报表、市场调研报告等。这些信息通常比较全面，可读性强。
• 市场调研：通过市场调研可以获取第一手的市场数据，包括消费者需求、市场份额、竞争对手的产品定位等。这些数据对竞品分析非常重要。
• 客户反馈：客户是产品的最终使用者，其反馈对竞品分析具有很高的参考价值。通过客户反馈可以了解竞争对手产品的优缺点、用户体验、满意度等。
• 内部数据：企业内部的数据也是竞品分析的重要来源。包括销售数据、客户数据、产品数据等，这些数据可以反映企业的运营情况和市场表现。

🛠 3. 数据分析工具的选择和使用

在竞品分析中，数据分析工具的选择和使用至关重要。好的工具可以帮助我们高效地整理和分析数据，从而得出准确的分析结果。

推荐使用FineBI：帆软自主研发的一站式BI平台。FineBI不仅操作简单、功能强大，还能帮助企业汇通各个业务系统，从源头打通数据资源，实现从数据提取、集成到清洗、分析和仪表盘展现。FineBI在线免费试用。

3.1 FineBI的功能特点

FineBI作为一款企业级BI数据分析与处理平台，具有以下特点：

• 数据整合：FineBI可以集成企业内部的各类数据源，包括ERP、CRM、数据库等，实现数据的集中管理和分析。
• 数据清洗：FineBI提供强大的数据清洗功能，可以对原始数据进行清洗、转换和处理，保证数据的准确性和一致性。
• 数据分析：FineBI支持多种数据分析方法，包括数据透视、数据挖掘、数据可视化等，帮助用户全面了解和分析数据。
• 仪表盘展示：FineBI提供丰富的仪表盘展示功能，可以将分析结果以图表、报表等形式直观地展示出来，便于决策者快速了解和掌握数据。

3.2 如何使用FineBI进行竞品分析

使用FineBI进行竞品分析的步骤如下：

首先，数据导入。将收集到的竞品数据导入FineBI中，包括销售数据、市场数据、客户反馈等。FineBI支持多种数据格式和数据源，可以方便地导入各种数据。

接下来，数据清洗和整理。使用FineBI的数据清洗功能，对导入的数据进行清洗和整理，保证数据的准确性和一致性。这一步非常重要，只有高质量的数据才能保证分析结果的准确性。

然后，数据分析。使用FineBI的数据分析功能，对整理好的数据进行分析。可以使用数据透视、数据挖掘、数据可视化等方法，对数据进行全面分析，发现其中的规律和趋势。

最后，结果展示。使用FineBI的仪表盘展示功能，将分析结果以图表、报表等形式展示出来，便于决策者快速了解和掌握数据。

📈 4. 如何通过竞品分析优化采购策略

竞品分析的最终目的是优化采购策略，提升企业的市场竞争力。通过竞品分析，可以帮助我们发现市场机会，了解竞争对手的优势和劣势，从而制定更合理的采购策略。

4.1 调整采购计划

通过竞品分析，我们可以了解市场的供需情况，发现市场的机会和风险，从而调整采购计划。例如，如果发现某种产品的市场需求在增加，而供应量不足，那么我们可以增加这种产品的采购量，抢占市场先机。

同时，通过竞品分析，我们还可以了解竞争对手的采购策略，发现其优势和劣势，从而调整我们的采购策略。例如，如果发现竞争对手的采购成本较低，我们可以分析其采购渠道和供应商，寻找降低采购成本的方法。

4.2 优化供应链管理

竞品分析不仅可以帮助我们优化采购策略，还可以帮助我们优化供应链管理。通过竞品分析，我们可以了解供应链的各个环节，发现其中的瓶颈和问题，从而优化供应链管理。

例如，如果发现某个供应商的供货质量不稳定，我们可以寻找其他供应商，或者与现有供应商进行沟通，改善供货质量。同时，通过竞品分析，我们还可以发现供应链中的风险，制定相应的应对措施，保证供应链的稳定运行。

4.3 与供应商谈判

通过竞品分析，我们可以了解市场的供需情况、竞争对手的采购策略、供应商的优势和劣势，从而在与供应商的谈判中占据主动。例如，如果发现某个供应商的供货质量较差，我们可以用其他供应商的供货质量作为参照，与其进行谈判，改善供货质量。

同时，通过竞品分析，我们还可以了解市场的价格水平，从而在与供应商的价格谈判中占据主动。例如，如果发现某种产品的市场价格在下降，我们可以用市场价格作为参照，与供应商进行价格谈判，降低采购成本。

🔚 总结

竞品分析是采购过程中一个非常重要的环节。通过竞品分析，我们可以了解市场的供需情况、竞争对手的优势和劣势，从而制定更合理的采购策略，优化供应链管理，提高企业的市场竞争力。

在竞品分析中，数据分析工具的选择和使用至关重要。推荐使用FineBI：帆软自主研发的一站式BI平台。FineBI不仅操作简单、功能强大，还能帮助企业汇通各个业务系统，从源头打通数据资源，实现从数据提取、集成到清洗、分析和仪表盘展现。FineBI在线免费试用。

希望本文的分享能对你有所帮助，祝你在采购工作中取得更大的成功！

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