在如今竞争激烈的电商市场，如何在众多竞品中脱颖而出，成为了每个卖家必须面对的难题。天猫作为一个拥有庞大用户群体的平台，竞品分析表的制作显得尤为重要。那么，天猫竞品分析表怎么做？今天我们就来详细讲解。
首先，竞品分析表的制作并不是一件简单的事，它需要你对市场有足够的了解，对数据有敏锐的洞察力。本文将通过以下几个核心要点，帮助你全面掌握竞品分析表的制作方法：
1. 选择竞品 2. 数据收集 3. 数据分析 4. 制作分析表 5. 实时监控和优化
🔍 选择竞品
选择竞品是整个竞品分析的起点和基础。在选择竞品时，首先要明确自己的目标群体，了解他们的需求和偏好。然后，基于这些信息，选择与自己产品类型相似、定位相近的竞品。
可以通过以下几个方面来选择竞品：
- 搜索关键词：通过天猫平台上的搜索框，输入与你产品相关的关键词，查看排名靠前的产品。
- 浏览分类：进入天猫的相关分类，查看热销产品。
- 用户评价：通过阅读竞品的用户评价，了解其优缺点，选择与自己产品竞争力相近的竞品。
选择竞品后，需要记录竞品的基本信息，如品牌、价格、销量、评价数等，为后续的数据分析做准备。
📊 数据收集
在选择好竞品后，下一步就是数据收集。数据收集是竞品分析的重要环节，只有通过充分的数据收集，才能为后续的分析提供可靠的基础。
数据收集的方法主要有以下几种：
- 手动记录：通过浏览天猫平台，手动记录竞品的相关数据。这种方法虽然费时费力，但数据的准确性高。
- 数据抓取工具：使用一些数据抓取工具，如Octoparse、DataMiner等，可以高效地抓取大量竞品数据。
- 第三方数据平台：通过一些第三方数据平台，如生意参谋、DataV等，可以获取更加全面和专业的竞品数据。
在数据收集中，要注意数据的全面性和准确性，确保收集到的数据能全面反映竞品的市场表现。
📈 数据分析
数据收集完成后，接下来就是数据分析。数据分析的目的是从大量的数据中提炼出有价值的信息，帮助我们更好地了解竞品的市场表现和竞争力。
数据分析的方法主要有以下几种：
- 对比分析：将竞品的各项数据进行对比，分析其优势和劣势。
- 趋势分析：通过数据的时间序列分析，了解竞品的市场趋势。
- 相关性分析：通过分析竞品的各项数据之间的相关性，了解其市场表现的影响因素。
在数据分析过程中，可以使用一些数据分析工具，如Excel、FineBI等。特别是FineBI，作为帆软自主研发的一站式BI平台，帮助企业汇通各个业务系统，从源头打通数据资源，实现从数据提取、集成到清洗、分析和仪表盘展现。点击这里了解更多信息：FineBI在线免费试用。
📋 制作分析表
数据分析完成后，接下来就是制作竞品分析表。竞品分析表的制作需要将前期收集和分析的数据进行整理和展示，以便于直观地了解竞品的市场表现。
竞品分析表的制作步骤主要有以下几个：
- 确定表格结构：根据分析的需要，确定竞品分析表的结构和内容，如品牌、价格、销量、评价数、优势劣势等。
- 填写数据：根据前期收集和分析的数据，填写竞品分析表的各项内容。
- 图表展示：通过图表的形式，将数据进行可视化展示，如折线图、柱状图、饼图等。
在制作竞品分析表时，要注意表格的清晰和易读性，确保表格能直观地展示竞品的市场表现和竞争力。
🔄 实时监控和优化
竞品分析表的制作完成后，并不是一劳永逸的。市场是动态变化的，竞品的市场表现也在不断变化。因此，需要对竞品进行实时监控和优化。
实时监控的方法主要有以下几种：
- 定期更新数据：定期对竞品的数据进行更新，确保数据的时效性。
- 市场调研：通过市场调研，了解竞品的最新动态和市场表现。
- 数据分析：通过定期的数据分析，了解竞品的市场趋势和竞争力的变化。
通过实时监控和优化，可以及时发现竞品的市场变化，调整自己的市场策略，保持竞争优势。
🔚 总结
通过以上几个核心要点的讲解，相信大家已经对天猫竞品分析表的制作有了全面的了解。竞品分析表的制作虽然复杂，但只要掌握了正确的方法和工具，就能高效地完成。
最后，再次推荐FineBI，作为帆软自主研发的一站式BI平台，帮助企业实现从数据提取、集成到清洗、分析和仪表盘展现，提升数据分析的效率和效果。点击这里了解更多信息：FineBI在线免费试用。
本文相关FAQs
🔍 天猫竞品分析表主要包含哪些内容？
天猫竞品分析表的核心就是要全面对比竞品的各项指标，找出自家产品的优势和改进点。那么，这个表通常会包含以下内容：
- 产品基本信息：包括产品名称、品牌、型号等基础信息。
- 销售数据：包含销量、销售额、客单价等关键信息。
- 用户评价：汇总竞品的用户评论数量、好评率、中差评等，分析用户满意度。
- 活动信息：记录竞品参与的促销活动、优惠力度等情况。
- 流量数据：包括点击量、收藏量、加购量等指标，评估竞品的受欢迎程度。
这些内容可以帮助你从多维度了解竞品的市场表现，为制定竞争策略提供数据支撑。
📊 如何收集天猫竞品分析所需的数据？
收集天猫竞品的数据是做竞品分析的基础，以下是几种常用的方法：
- 手动收集：直接在天猫搜索竞品，手动记录各项数据。适合数据量较少时使用。
- 使用爬虫工具：通过编写爬虫程序自动抓取天猫网页上的数据。需要一些编程基础。
- 第三方数据平台：很多市场上有第三方数据平台，可以提供天猫的详细数据。例如，生意参谋、ECdataway等。
- 店铺后台数据：利用自家店铺的后台数据系统，获取与竞品相关的用户行为和销售数据。
推荐使用第三方数据平台，既省时省力，又能保证数据的全面性和准确性。
🚀 如何在Excel中制作天猫竞品分析表？
制作天猫竞品分析表可以用Excel，以下是基本步骤：
- 创建表格：在Excel中创建各项指标的表格，例如产品信息、销售数据、用户评价等。
- 数据录入：将收集到的数据按对应项目填入表格中。
- 数据分析：使用Excel的公式和图表功能，对数据进行分析和可视化处理。例如，利用SUM、AVERAGE等函数计算总量和均值，使用柱状图、折线图展示数据变化。
- 总结报告：在表格最后加入总结部分，归纳分析结果和改进建议。
提示： 为了提高效率，可以利用Excel的“数据透视表”功能，快速生成数据报告。
如果你需要更强大的数据分析功能，不妨试试FineBI（帆软出品，连续8年中国BI市占率第一，获Gartner/IDC/CCID认可），FineBI在线免费试用。
🛠️ 做天猫竞品分析时，如何处理数据中的异常值？
数据中的异常值可能会影响分析结果的准确性，处理异常值的方法有以下几种：
- 删除异常值：直接删除明显错误或者极端的异常值，但要注意不要误删重要数据。
- 替换异常值：用均值或者中位数替换异常值，适用于少量异常数据。
- 分组分析：将数据按某一维度进行分组，再分析异常值的分布情况，从而判断是否需要处理。
处理异常值时，要结合实际业务场景，谨慎操作，避免对整体数据分析结果造成偏差。
🔗 如何利用天猫竞品分析结果优化自己的产品策略？
通过天猫竞品分析，你可以获得很多有价值的信息，用来优化产品策略：
- 发现市场机会：通过分析竞品的销售数据和用户评价，找出市场需求未被满足的地方，开发新产品。
- 改进产品质量：针对竞品的用户差评，查看用户反馈的具体问题，改进自家产品的质量和服务。
- 优化营销策略：分析竞品的促销活动和流量数据，借鉴成功的营销策略，调整自己的推广计划。
- 调整价格策略：通过对比竞品的价格和销售数据，确定合理的定价策略，提高市场竞争力。
总之，竞品分析的核心在于从数据中提炼出有用的信息，指导实际的业务决策。
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