做销售数据分析，平均平效和平均人效你都注意到了吗？
对零售行业来说，把握门店成本，做好门店成本管理是成本控制的重头戏。
零售行业做销售数据分析时，需要注意的指标有平均人效和平均平效。
平均人效
平均人效=销售额/工作人数
平均人效体现了企业的人工效率。对平均人效进行分析可以调整企业的人员结构。合理配置企业的人数， 还可以帮助企业制定销售黄金季节用人计划等，优化门店成本管理。
当然，在利用平均人散的分析来调整企业人员结构时。要对人效进行更为细化的分析，如研究一个门店的管理人员和一线工作人员的人数等，还要结合人员工资、费用比等 一起分析 另外，为了更好地做人效分析。还要将人效做到各管理小组，如一个柜组、一个小区等。
平均平效
平均平效=销售额/经营面积
平均平效体现了企业对经营空间的利用情况。对于经营空间并不是商品堆得越多就越好，商品堆多了有时还会有反作用。关于如何提高平效，做好门店成本管理，在经营管理理论中， 还牵扯到卖场布局与调整的问题一年四季。企业要面对不同的市场情况，甚至时时都在产生着变化。因而，定时对平效分析在销售数据分析中还是很重要的。如：季节性商品 应该进行多大面积的陈列;淡季商品陈列面积宜减小到什么程度：还有当遇到竞争对手时，应怎样才能调整突出本企业的经营特点， 实现平效最大化等等。
怎样选择好用的销售数据报表软件？
做销售数据分析，运用科学、准确数据说话，做到有理有据，简洁、真实、有效，体现运用科学数据,把握市场机遇的能力。如果企业规模较大，门店较多，收集门店数据做好销售管理就会变成一项困难的工作。此时推荐企业使用销售数据报表软件。一套完善的销售数据报表软件可以实现数据的收集、查询、填报等多种功能。
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