吴中医药：百强医药工业，谱写全新变革之路
企业介绍
江苏吴中医药集团有限公司（以下简称“吴中医药”）为上市公司江苏吴中医药发展股份有限公司控股的全资子公司、核心产业集团。公司成立于2005年9月，注册资本74000万元。是吴中医药产业基地骨干企业，苏州市医药行业协会会长和江苏省医药行业协会副会长单位。先后获得“国家重合同守信用企业”、 “省高新技术企业”等荣誉。连续多年排名工信部化学药品工业企业百强、中国化学制药行业工业企业综合实力百强。
在新一轮五年战略规划（2020-2024）中，公司确立了以医药大健康产业为核心的发展方向，坚持深耕医药制造主业，择机延伸其他大健康子领域，通过不断加大内生性资源投入、积极寻求外延式扩张机遇，从而实现跨越式发展，力争进入医药行业第一梯队。
开拓进取，吴中医药数字化变革启航
如今，数字化已经成为了一个企业发展腾飞的必经之路。吴中医药也以五年发展规划为基础，全面布局营销网络建设，配合公司体制、机制和管理等持续的创新，充分利用现代化数字技术，建立和形成各个部门协同运转、高效管理和科学决策需要的医药数字化系统建设，以期迎来新一轮的腾飞。此前公司虽已建立部门信息系统，但是随着业务的不断发展，为数智医药内部数字化运营和数据运营能力提出了更高的挑战与要求：
1、数据管理困难
吴中医药当前各个业务系统之间形成孤岛，内部沟通效率与报表规划的可拓展性较低，核心数据都在不同的系统上，导致了公司间各个系统间组织架构不一、药品存编不一、医院编码不一、员工工号不一，线下数据处理难的情况。
2、分析体系不健全
内部沟通效率与报表规划的可拓展性较低，导致IT资源消耗大。当月只能看上个月的数据，无法针对过程数据做复盘，并不能直观地把控过程，通过实时数据起到预警分析得作用。
3、业务问题难洞察
经营管理人员需要从核算型经营向分析型经营过渡，经营分析与业务管理口径的一致性亟待打通；大部分目标数据在excel里，导致经营人员大部分时间只能靠经验。
砥砺前行，打造“吴中数智医药”
吴中医药从业务人员开始数据赋能，提高集团整体的管理效率，借用数智医药数字化管理的高效为企业的异常、风险、日常经营提供助力。通过使用FineReport，根据吴中医药的具体情况，量身定制了专属的报表处理、展现、数据分析，在其报表门户上展现数据处理结果，对症下药。实现了“让数据成为生产力”。
1、销售模式：整体关注吴中不同销售模式、不同区域、不同品种下的销售情况，是整体汇总的驾驶舱首页，将领导层日常汇报中最常关注的重点指标都呈现出来。
吴中医药营销数据分析项目应用平台不仅可以根据时间需求，实时定位各大区-省区销售数据情况，还分能析各个销售模式，大区，省区及人员的该重点产品完成情况，为销售管理及计划提供帮助。
2、 标杆医院运营：建立标杆医院对于药企是十分重要的，标杆医院可以通过大量的病例收集进行总结分享，再辅以大密度的学术会议，每周可以多次影响周边的医院，这样有助于建立药企的品牌。
吴中医药也十分关注标杆医院运营，制定市场策略，标定全国范围内的标杆/准标杆目标清单，再通过大量的拜访行为促成目标，根据不同类型的标杆医院筛选下探一线市场的数据，查看不同目标医院和不同目标品种的销售情况，关注重点，做指标的过程监控。
3、 四大医院监控：对药企来说，保持终端粘性是日常需要重点关注的，吴中定义四类预警医院：低产医院、下滑医院、沉默医院、流失医院，针对这些医院，又需要从中筛选优秀终端，促使代表执行动作去留住客户。
此驾驶舱的建设，让使用者可以通过指标卡直观查看各大区-省区的四大医院数量，观测整体数据上体现的终端运营是否处于合理范围。针对每一类医院的明细数据和重点品种筛选，监控不同品种的流失情况，从而及时应对调整。
4、 拜访行为：药企针对拜访行为都会做细致监控，通过医院拜访/协访，深入一线，了解一线市场动态，方能知己知彼，才会有针对性的解决方案，如何去定义拜访行为对销售数据产生的影响是很困难的。
①针对拜访行为的量做监控，筛选不同销售模式下的明细数据。②针对客户签约，通过进货数对比，展现签约后的客户是否成功开发，避免僵尸终端的出现。③针对上量指标，通过对上量达成指标的分析，查询终端情况。最终通过前后数据的对比，反应了代表行为的价值。
未来，吴中医药同帆软将进一步深化合作，为企业赋予一副可视化的透镜，让营销数据分析项目应用平台透过数据看清现状、洞察未来，让数据成为企业发展的生产力。
不忘初心，为人民的美好健康生活提供服务
通过与帆软的深度合作，吴中医药规范整合了多系统、多口径的数据，搭建数智医药一体化营销数据分析项目应用平台，并增强业务人员移动化办公和数据运营能力，提高运营分析的效率，增强管理的精准度。
吴中医药总经理孙田江说：“选择帆软体系进行合作，是为了有利于推进精细化营销，加强营销的过程管控，提升企业的核心竞争力!”数字经济如今的蓬勃发展，迫使企业不断加强自身数据运营能力从而驱动业务发展与变革。
未来，吴中医药也将继续推进内部业务标准化，实现跨部门的无缝对接，发挥数据资产的价值，进而为营销行为加强监督与管理。帆软也将和吴中医药一起携手共进，帮助管理终端人员呈现数据排名以指导决策，促进管理更加简单化，力求实现0-1的蜕变，坚持“解读生命，德泽苍生”的企业使命，为人民的美好健康生活提供服务。
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