数据创造价值 – 蔚蓝生物

在如今新技术被加速应用的时代,企业需要更好、更快、更有效地响应客户需求,挖掘潜在需求。面对这场颠覆性的变革,蔚蓝科技从财务角度切入,为了辅助经营决策,实现上下信息畅通和数据共享,消除信息孤岛,与报表需求者进行调研基础上,植入管理思路、模型,以“ERP直接取数+数据导入+手工填报”的形式,搭建了帆软数据决策系统,并集成至云之家、微信等移动端。

蔚蓝生物以往分析财务数据时,由于管理层大多不是财务出身,在分析财务报表与财务指标的时候,与财务人员往往会发生“鸡同鸭讲”的情况。并且财务信息严重滞后,不能及时发现公司经营中的问题,不能及时提供有价值的建议。为解决这些问题,蔚蓝生物集团利用“杜邦模型” 通过对相关指标预设预警值、预算值,搭建了预警分析体系,结合经营中实际数据为公司预警、体检 。

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本量利分析是运用数学模型和图式,对成本、利润、业务量与单价等因素之间的依存关系进行具体的分析,研究其变动的规律性,以便为企业进行经营决策和目标控制。材料成本分析利用因素分析法,将材料成本的变化,分解为价格差异、数量差异两个维度,通过更深入地分析差异的原因判断是采购问题还是生产问题。存货存量分析通过存量、出库趋势分析,辅助采购合理采购原材料,辅助生产部门合理安排生产进度。

经过几年的规模性扩张之后,在盈利持续下降,产品、服务同质化严重的情况下,如何从管理的角度,投入尽量少的资金,再进一步增加集团利润成为很多集团公司亟待解决的问题。蔚蓝生物旗下一子公司,销售增长遇到瓶颈,盈利能力一直较差,2014年甚至出现亏损。最终借助帆软平台,子公司从产品改革、客户改革、销售改革三个角度来进行业务调整。

子公司首先进行的是产品改革,通过数据分析平台,为毛利率贡献排名。大刀阔斧的砍掉20%低毛利产品,同时兼顾类似“捆绑销售”产品组合的综合毛利率。之后对贡献不同利润贡献度的客户,采取不同的销售投入。在销售改革中,重点是调整了利润分配方式。三大改革的总体成效从帆软数据平台统计分析来看, 在这套数据驱动的管理方法下,销量增加,利润上升,而成本降低也带来了不少利润。

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